Capítulo 3. 25 aniversario de Grefusito.

                    Promoción on y off de Grefusa con la que celebra los 25 años de su mascota

Grefusa, fabricante de snacks como Pipas G y MisterCorn, ha dado comienzo a una promoción con la que repartirá miles de premios entre los consumidores. El hilo conductor será su mascota, Grefusito, que este año cumple 25 años de existencia. El anunciante tiene previsto aprovechar esta efeméride para otras acciones.

Bajo el lema “¡Diviértete con tus personajes favoritos!”, la promoción llamada Grefushow repartirá pegatinas con relieve de Grefusito transformado en una multitud de personajes favoritos entre el target como superhéroes, deportistas de élite, pirata, cantante, DJ o payaso, entre otros. En total serán 57 los adhesivos en las que la mascota de Grefusa se disfrazará y que se podrán encontrar en los paquetes de Pipas G, MisterCorn, Gublins, PapaDelta y Grefusa Jetas.

Para impulsar la promoción, Grefusa contará con una campaña de televisión (creada por Euro RSCG y que comenzará el día 18) y en internet, donde el epicentro es la web www.grefusateam.com, que incluyen juegos y aplicaciones. La web ha sido desarrollada por Teknoesfera.

La promoción entregará 3.000 premios directos (ordenador HP Tuenti Racing, un iPod Shuffle o un Skate Board, hasta un lote de productos Grefusa) por completar la colección Grefushow o por entrar en la web.

La campaña para conmemorar el 25 aniversario de Grefusa consta de diversas acciones que no se alejan en absoluto de lo típico. Es decir, no propone ideas frescas y atractivas con tal de atrapar a su público, el cual es de los más complejos y difíciles de cautivar. Su target comprende a niños y jóvenes de entre aproximadamente 8 a 16 años, pero para la acción que voy a promover más adelante el target va a quedar acotado hasta los 13 o 14 años.

Además,también hay que tener en cuenta el hecho de que hay otras marcas que compiten con productos más o menos similares a los que Grefusa ofrece. Por tanto, no es recomendable desechar una diferenciación respecto a esa competencia ni estancarse en la línea que han seguido a la hora de realizar sus promociones y sus estrategias de Marketing.

Esto lo vemos en el lanzamiento de una colección de pegatinas con relieve incluidas en los envases de Grefusa. En ellas aparece Grefusito transformado en una serie de personajes famosos, deportistas, superhéroes, etc, que pueden gozar de la admiración del target de Grefusa. Se repartirán 3000 premios directos por completar dicha colección.

Todo esto no supone ninguna innovación en sus estrategias de venta, es lo que Grefusa lleva haciendo desde hace muchos años. Es lo mismo de siempre. Además, las posibilidades reales de completar la colección son reducidas (experiencia propia, yo nunca he completado una a pesar de haberme dejao una pasta de pequeño xD).

Otro punto débil es la creación de spots para televisión. Aunque sigue siendo el medio que más cobertura tiene en España, en los últimos años ha venido perdiendo espectadores entre los sectores jóvenes de la población española(nuestro target) en favor de Internet. Además, hoy en día estos llevan a cabo diversas actividades extraescolares que les quitan tiempo para "la caja tonta", por lo que recurren a Internet. Gracias a la red disponen de los contenidos televisivos en cualquier momento. Así, llevando a cabo la promoción por Internet (como más adelante explicaré) Grefusa se ahorraría un enorme e innecesario gasto.

Por tanto, creo que esta medida es desacertada y la cambiaría por otra. Como una de las marcas punteras del sector, Grefusa debería apostar por la innovación en sus acciones comunicativas y en la elección de los soportes más oportunos. 

Hoy en día, el consumidor busca vivir experiencias y tener sensaciones. Una marca que se de cuenta de ello a priori tiene mucho ganado.

Una propuesta atractiva e interesante sería la de poner a rodar por España  durante aproximadamente dos semanas un autobús de dos plantas decorado y ambientado con la temática de Grefusa. El autobús visitaría alguna de las ciudades más importantes de España: Madrid, Barcelona,Valencia, Sevilla y A Coruña. El autobús estaría en cada ciudad 2 días en los que realizará distintos paseos urbanos al día.

Durante estos paseos, en el autobús sonaría música, además de contar con la figura de Grefusito, así como con otros actores y animadores amenizando el paseo con la posibilidad de que un fotográfo les haga fotos de manera gratuita que se colgarían en la web creada por Teknoesfera o de que se las hagan ellos mismos con sus propias cámaras. Además, en un momento determinado de cada viaje de forma inesperada sonará una versión animada y rockera de Cumpleaños Feliz mientras Grefusito y los demás animadores reparten bolsas de Gublins y Papa Delta.

Respecto al nombre de la promoción, “Grefushow” no me parece que tenga el gancho necesario para la importancia del evento. Yo le pondría de nombre el Movimiento Grefusito, haciendo referencia con “Movimiento” a la gira que realiza Grefusito por España y a todo el “tinglao” que organiza.

Una vez finalizado el itinerario, a cada pasajero se le entregaría un pack de productos Grefusa más  un cuelga-móviles de Grefusito como regalo accesorio.

El comienzo de la gira se daría a conocer unas semanas antes vía Youtube y Tuenti, mediante la posibilidad de colgar los vídeos en la red social y mediante eventos y páginas patrocinadas para fomentar la viralidad del evento y la expectación que genera para reducir así al mínimo los gastos en su promoción.

En cuanto a la web, considero que su creación es una buena opción y que se podría aprovechar para diseñar un apartado. Este espacio daría la posibilidad a los pasajeros del Movimiento Grefusito de grabarse a sí mismos contando su experiencia en el autobús, con el incentivo de la celebración de un sorteo de 50 Iphone 4 entre los usuarios que suban videos.

Los efectos y conclusiones de esta acción comunicativa son los siguientes:

·        Notoriedad en los medios y expectación en el target. Publicity. Escasa inversión en publicidad.

·        Fomento del marketing viral en Internet y desaparición de la campaña en medios “inútiles” para llegar al target, como es el caso de la televisión.

·        Ambiente de buen rollo, amistad y familiar. Guiño a los padres preocupados por sus hijos y por que tengan una infancia feliz.

·        Punto de inflexión positivo desde el punto de vista comunicacional. Abandono de promociones obsoletas y típicas. Regalar pegatinas para coleccionar ya no se lleva.

·        Participación de los usuarios en la web.